Target CPA-calculator

Hoe gebruik je de target CPA-calculator?

Bij leadgeneratie weet Google Ads niet wat een lead waard is. Jij moet dat zelf bepalen, en daarvoor moet je terugrekenen vanaf de verkoop. Deze calculator laat zien hoeveel een lead maximaal mag kosten (break-even) en wat een gezonde target CPA is als je winst wilt overhouden.

De formules

1. Brutowinst per verkoop = orderwaarde × brutomarge
2. Break-even CPA per lead = brutowinst per verkoop × lead-to-sale-percentage
3. Target CPA per lead = break-even CPA × (1 − gewenst winstaandeel)
4. LTV-variant: vervang de brutowinst per verkoop door brutowinst × aantal aankopen gedurende de klantrelatie

Voorbeeld

Een installatiebedrijf verkoopt warmtepompen met een gemiddelde dealwaarde van € 1.200 (marge-relevant deel) en een brutomarge van 35%. Van elke vijf leads wordt er één klant (lead-to-sale 20%). De brutowinst per verkoop is € 420. Een lead mag dus maximaal € 420 × 0,20 = € 84 kosten. Wil het bedrijf 30% van de brutowinst overhouden, dan is de target CPA € 84 × 0,7 = € 58,80.

Komt een klant gemiddeld drie keer terug voor onderhoud of uitbreiding, dan stijgt de LTV-brutowinst naar € 1.260 en de LTV-target CPA naar € 176,40. Je kunt dus veel agressiever bieden als je zeker weet dat klanten terugkomen.

Valkuilen

• Lead-to-sale schatten: gebruik data uit je CRM over minimaal drie maanden. Schat je te hoog in, dan betaal je structureel te veel.
• Leadkwaliteit verschilt per campagne: brand-leads converteren vaak beter dan generieke leads. Reken eventueel per campagne apart.
• LTV niet blind toepassen: cashflow is een realiteit. Als de winst pas na een jaar binnenkomt, moet je dat kunnen voorfinancieren.
• Salesproces: een lange doorlooptijd betekent dat je de CPA pas maanden later kunt valideren. Werk met offline conversie-import om verkopen terug te koppelen.