Direct naar de inhoud
AdsPlatform
Leerpad · Gevorderd · 17 stappen · ca. 1 uur lezen

Leadgeneratie: van klik naar gekwalificeerde lead

Je genereert leads voor een dienst of B2B-propositie en ziet dat 'meer leads' niet hetzelfde is als 'meer klanten'. Dit leerpad richt zich op zoekintentie, leadkwaliteit, offline conversie-import en een structuur die smart bidding op omzet laat sturen in plaats van op formulieren.

Naar de stappen Mijn voortgang
Voor wie

Is dit leerpad voor jou?

B2B-marketeers, dienstverleners en bureaus die leads genereren met een verkoopcyclus van dagen tot maanden.

Na dit leerpad

  • Je weet wat een lead mag kosten op basis van lead-to-sale en dealwaarde
  • Je hebt zoekwoorden en negatieven die gericht zijn op koopintentie
  • Je importeert gekwalificeerde leads en deals terug in Google Ads
  • Je stuurt met waardegedreven bieden op omzet, niet op formulieren
Het pad

Stap voor stap

Werk de fasen op volgorde af. Bij elke stap staat waarom hij in dit leerpad zit. Optionele stappen kun je overslaan.

1

Fase 1: de waarde van een lead

Reken terug van deal naar lead, inclusief lead-to-sale en herhaalaankopen.

  1. Stap 1Tool
    Target CPA-calculator

    Bereken target CPA per lead op basis van dealwaarde, marge en lead-to-sale.

  2. Stap 2Les 9 min
    Doelen bepalen en de KPI-boom: van bedrijfsdoel naar target CPA

    Bouw een KPI-boom van omzet naar klikken zodat iedereen dezelfde definities gebruikt.

  3. Stap 3TemplateOptioneel
    Kickoff-vragenlijst voor nieuwe klanten

    Stel de juiste vragen over marge, verkoopproces en leadkwaliteit voordat je begint.

2

Fase 2: intentie en structuur

In leadgen bepaalt zoekintentie het verschil tussen offerteaanvragen en studenten die een scriptie schrijven.

  1. Stap 4Les 7 min
    Zoekintentie en de funnel

    Herken informatieve, vergelijkende en transactionele intentie en kies waar je op inzet.

  2. Stap 5Les 8 min
    Negatieve zoekwoorden: lijsten, niveaus en matchtypes

    Negatieven zijn in leadgen je belangrijkste kwaliteitsfilter.

  3. Stap 6Template
    Accountstructuur blauwdruk voor leadgeneratie

    Blauwdruk met merk-, generieke, concurrent- en remarketingcampagnes voor leadgen.

  4. Stap 7Les 10 min
    Landingspagina-optimalisatie: waar de conversie echt gebeurt

    Formulieren, vertrouwen en message match bepalen je conversieratio.

  5. Stap 8Tool
    Conversieratio-impact calculator

    Reken uit wat een beter formulier oplevert voordat je de ontwikkelaar inschakelt.

3

Fase 3: kwaliteit meten

Zonder terugkoppeling vanuit sales optimaliseert Google op de goedkoopste formulieren.

  1. Stap 9Les 11 min
    Google Tag Manager: tags, triggers, variabelen en de dataLayer

    Formulierverzendingen, telefoonkliks en gclid-opslag correct implementeren.

  2. Stap 10Les 10 min
    Enhanced conversions en offline conversion import

    Importeer gekwalificeerde leads en gesloten deals met waarde terug in Google Ads.

  3. Stap 11Les 9 min
    Consent mode v2 en privacy: meten binnen de regels

    Consent mode v2 en modellering: wat je nog meet zonder toestemming.

  4. Stap 12Script
    Conversion Lag Report

    Ken je conversievertraging, zodat je prestaties niet te vroeg beoordeelt.

4

Fase 4: sturen op omzet

Met leadwaarden in het account kun je van target CPA naar waardegedreven bieden.

  1. Stap 13Les 10 min
    Hoe smart bidding werkt: signalen, leerfase en dataminimum

    Wat het algoritme wel en niet weet, en hoe leadwaarden de biedingen sturen.

  2. Stap 14Tool
    Smart bidding-gereedheidscheck

    Controleer of je volume en datakwaliteit toereikend zijn voor tCPA of tROAS op leadwaarde.

  3. Stap 15Les 10 min
    Diagnostiek: waarom stijgt mijn CPA?

    Systematisch diagnosticeren als de CPA per lead stijgt.

  4. Stap 16Dashboard
    Conversies & attributie

    Dashboard met conversies per actie, vertraging en attributiemodel-vergelijking.

  5. Stap 17ScriptOptioneel
    Anomaly Detector

    Krijg een melding bij plotselinge dalingen in leads of stijgingen in CPA.

Veelgestelde vragen over dit leerpad

Ja, maar importeer dan tussenstappen: gekwalificeerde lead (na een week), afspraak (na een maand) en deal. Geef elke stap een waarde die de kans op omzet weerspiegelt, zodat het algoritme snel signaal krijgt.
Andere leerpaden

Ook interessant

Beginner
Ondernemer: je eerste winstgevende campagne

Van nul naar een Search-campagne die je zelf kunt beheren

Bekijk leerpad →
Gevorderd
E-commerce: Shopping en Performance Max op winst sturen

Van feed tot POAS: de complete e-commerce route

Bekijk leerpad →
Expert
Bureau: automatisering, scripts en rapportage op schaal

Meer accounts beheren met minder handwerk

Bekijk leerpad →