Definitie
De kosten per conversie: totale kosten gedeeld door het aantal conversies. De belangrijkste stuurmetric voor leadgeneratie, waar je hem vergelijkt met de waarde van een lead. Kijk altijd naar de CPA per primaire conversieactie; een gemengde CPA over aankopen en nieuwsbriefinschrijvingen zegt niets.
€ 3.600 kosten / 48 leads = € 75 CPA.
Lessen waarin dit begrip wordt uitgelegd
- Module 5 · 9 minTargets zetten en stapsgewijs aanscherpen
Hoe je een starttarget kiest, waarom je in stappen van maximaal 10 tot 20% bijstuurt, hoe je de afweging tussen volume en efficiëntie maakt en wat de biedsimulator je vertelt.
- Module 10 · 9 minSchaalstrategie: van winstgevendheid naar volume
Een winstgevend account groter maken is iets anders dan het budget verhogen. Leer een gefaseerd schaalplan met targets, nieuwe campagnetypen, geo-uitbreiding en margegedreven productkeuzes.
- Module 5 · 10 minDiagnostiek: waarom stijgt mijn CPA?
Een systematisch stappenplan om een stijgende CPA te verklaren: leerfase, seizoen, concurrentie, conversievertraging, budget- en targetwijzigingen, meetproblemen, en welke ingreep bij welke oorzaak past.
- Module 1 · 9 minDoelen bepalen en de KPI-boom: van bedrijfsdoel naar target CPA
Hoe je een omzet- of winstdoel vertaalt naar een concrete target CPA of target ROAS, zodat je campagnes op de juiste cijfers sturen.
Pas het toe met een tool
- Target CPA-calculator
Bereken de maximale en target CPA voor leadgeneratie op basis van orderwaarde, marge, lead-to-sale en gewenste winst, met LTV-variant.
- Budgetplanner
Van maandbudget naar dagbudget en verwachte clicks, conversies en omzet, of omgekeerd van doel naar benodigd budget, met verdeling over campagnes.
- N-gram analyzer
Plak je zoektermenrapport en vind woorden en woordcombinaties die kosten zonder te converteren; met CPA, conversieratio, verspillingsmarkering en CSV-export.
Automatiseer het met een script
- N-gram Search Terms Analyse
Splitst zoektermen op in 1-, 2- en 3-grams en aggregeert kosten, conversies, CPA en conversieratio per n-gram in een Google Sheet, met markering van negatieve kandidaten.
- Bid Adjustment by Hour
Maakt een uur-x-weekdag-heatmap van conversieratio, CPA en kosten en stelt dagdeel-bid adjustments voor die alleen bij Manual/Enhanced CPC toegepast kunnen worden.
- MCC Account Health Dashboard
MCC-script dat parallel door alle klantaccounts loopt en per run een overzichtstab schrijft met kosten, conversies, CPA, ROAS, budget lost IS en afgekeurde advertenties.